KEYWORD ADVERTISING / PAY PER CLICK
se il posizionamento organico rappresenta lo zoccolo duro della presenza Internet di un sito e costituisce la riserva di base per un flusso di accessi allo stesso, la keyword advertising è il più efficace strumento di promozione pubblicitaria sui motori di ricerca. Il set up e la corretta gestione di un programma di keyword advertising permette di ricevere visite fortemente in target e massimizzare le opportunità di conversione.

I principali circuiti pay-per-click sono Google Adwords, Yahoo! Search Marketing e Miva.

Oltre che nei motori di ricerca appartenenti ai circuiti gli annunci sono pubblicati nella rete di siti di contenuto (siti web/portali web) quando i contenuti della pagina sono collegati alle parole chiave dell'inserzionista. La leva del successo è determinata dalla contestualizzazione del messaggio pubblicitario alle parole chiave e al testo della pagina rispettivamente. Il modello di pagamento a click sul banner tutela in ogni caso la qualità del contatto che viene generato in questo modo e consente un controllo efficace del budget.

La creazione, il monitoraggio e la gestione di una campagna pubblicitaria pay-per-click si articola in varie attività (ricerca, analisi e selezione delle parole chiave, creazione degli annunci testuali, creazione di landing page, pianificazione sui circuiti individuati, monitoraggio e analisi dei risultati, ottimizzazione della campagna) che, vista anche la crescente diffusione di questa forma di promozione con il conseguente aumento della concorrenza tra inserzionisti, possono essere svolte in maniera efficace solo da personale specializzato.

Gli operatori del settore turistico possono attivare una campagna pay per click per il lancio di nuovi prodotti o servizi, eventi, pacchetti promozionali fortemente legati alla stagionalità o a periodi di particolare interesse. Le campagne sono uno strumento estremamente flessibile potendo essere attivate o sospese in qualsiasi momento e con qualsiasi budget. E' possibile anche indirizzare gli annunci solo su determinati paesi o su determinate lingue.

Il ritorno dell'investimento già sperimentato per queste attività è estremamente interessante se paragonato a quello dei mezzi di diffusione pubblicitaria tradizionale off line e costituisce la via principale per incrementare la frazione del fatturato che si può ottenere dai clienti diretti on line. A titolo di esempio una campagna su settimanali e mensili di settore può facilmente costare centinaia di migliaia di euro, mentre con qualche decina di migliaia di euro si riescono a ottenere ottimi risultati con pianificazioni su Internet.